Reporte Exclusivo: 'El nuevo representante en la industria farmacéutica'
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Para generar lealtad y confianza en un mundo actual impulsado por el consumidor, los clientes esperan que agregues valor a través de información personalizada, cuándo, dónde y cómo ellos lo deseen.

Como un enlace crucial con tus clientes, tu fuerza de ventas puede desempeñar un papel muy importante en esto. Sin embargo, muchos equipos de ventas no tienen el talento, las capacidades o los datos correctos para sobrevivir en este nuevo paradigma de valor.

En nuestro reporte más reciente, observamos qué capacidades se necesitan para que el representante moderno, impulsado por los datos, tenga éxito. Empresas como Novartis, Sunovion, Roche, AMAG, UCB, entre otras, compartieron sus conocimientos para este reporte.

Descarga el reporte a tu derecha y Obtén ideas sobre cómo puede evolucionar tu fuerza de ventas para proporcionar el mayor valor a tus clientes y organización >>>

  • El representante de ventas moderno
    "basado en datos".
    Con la explosión en la recopilación
    y el análisis de datos, ¿cómo pueden los representantes
    utilizar esto para adaptar su enfoque a los clientes?

  • El representante de ventas 'centrado en el paciente'.
    Los médicos se preocupan por los resultados de sus
    pacientes por encima de todo, ¿cómo los representantes
    pueden construir una confianza centrada en el paciente
    con sus clientes para establecer relaciones fructíferas a largo
    plazo?

  • El representante de ventas de hoy vs. el representante
    de ventas del '2020'.
    Con las cambiantes expectativas
    de los clientes, ¿los representantes de ventas están
    preparados o pueden satisfacer las nuevas necesidades
    de los clientes?

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Saludos cordiales,


Cintia Hernandez Marco
Head of Latin America
eyeforpharma
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